西安冰峰筹备IPO，年收入3亿，净利润率凌驾农民山泉

克日，陕西证监局官网显示，西安冰峰饮料股份有限公司已与华创证券签署上市领导协议，拟深交所中小板挂牌上市，预计于2021年5月31日前递交IPO申请质料。编辑 | N姐本文仅为信息交流之用，不组成任何生意业务建议据陕西证监局公布的《华创证券有限责任公司关于对西安冰峰饮料股份有限公司举行首次公然刊行股票并上市领导的存案申请》（以下简称《申请》）显示，西安冰峰饮料股份有限公司（以下简称“冰峰”）拟在深交所中小板上市，召募4.6亿元。

但对这笔资金的使用，冰峰似乎并未想好，只在《申请》中称“并未确定资金的使用项目”。在业内人士看来，中小板上市门槛低，冰峰体量虽小，但并不影响其上市。

上市可以提升其品牌力和渠道拓展能力。不外其主要产物具有鲜明地域性特点，在一定区域销售稳定具备一定的投资价值。但主要产物地域性、定位模糊以及含糖的特点制约其高增长。

股权简朴体量小生长70多年，营收仅3亿元陕西证监局公布的华创证券《申请》显示，华创证券在2021年5月前为冰峰举行上市领导， 2021年5月31日前向证监会递交IPO申请质料。虽然冰峰的历史已凌驾70年，但冰峰的体量仍然很小。2017-2019年收入仅为2.51亿元、2.84亿元和3.02亿元。

资料显示，现在的股东仅有两个，划分为西安市糖酒团体有限公司（以下简称“糖酒团体”）和西安久悦酒业有限公司（以下简称“久悦酒业”），占股划分为99%和1%。而且，糖酒团体100%控股久悦酒业，也就意味着冰峰由糖酒团体完全控股。

据相识，冰峰法定代表人为糖酒团体董事长张军。张军直接持有糖酒团体25.85%股份，间接控制糖酒团体28.81%股份，合计拥有糖酒团体54.66%的股份，也是糖酒团体和冰峰的实际控制人。冰峰的生产模式也属于简朴的传统模式。

现在，冰峰生产模式包罗自产和委托加工模式。自产模式拥有两条玻璃瓶汽水生产线，大线产能为2.4万瓶/小时，小线仅为1.8万瓶/小时。易拉罐装的汽水接纳委外加工模式生产。冰峰的销售模式以经销和直销为主的。

经销模式下，冰峰产物通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者。直销模式下，冰峰子公司冰峰网络通过电商渠道（淘宝、京东等）举行直销。现在，冰峰销售以经销模式为主，直销收入金额比例较小。

其实，冰峰早已计划上市。2018年，冰峰全国经销商年会上，西安冰峰总司理陈卫平曾表现，IPO上市已正式拉开帷幕。不外，拉开帷幕到启动上市领导的历程就近3年之久。

在业内人士看来，在2020年疫情期间，饮品行业面临下滑的情况，可是含气饮品另有一定增长，这个品类有一定的生长的空间。这个市场获得资本的关注，老牌汽水需要通过上市去寻求其二级市场的生长。据相识，冰峰的市场主要在西安局部，现在不具有全国性。

有报道显示，冰峰年均销量约为5000万瓶，占据西安市场同类70%以上的市场份额。“冰峰”牌果味碳酸饮料在西安玻璃瓶装饮料市场占有率常年保持在80%以上。

定位模糊，同质化严重其实，冰峰的历史已经凌驾70年，也曾是在西安市场战胜过适口可乐、百事可乐的品牌，但冰峰的现在体量仍然很小。据《申请》显示，2017-2019年收入仅为2.51亿元、2.84亿元和3.02亿元，净利润仅为5731万元、6752万元、8144万元。此次上市募资的规模却不小。

通告显示，冰峰拟召募资金不低于4.6亿元，但现阶段详细募投项目及资金使用仍在计划中。冰峰主营业务汽水是基于当地特定消费文化，具有地域性特点，增长空间会受到地域局限。

但上市不能解决全国结构问题，可以解决的品牌和渠道拓展能力。不外，就全国市场而言，冰峰价钱优势现在不具备竞争力，加上产物自己属于含糖饮料，所以尚不具备高增长性。近几年，冰峰在产物和区域结构也在加大突破。产物从单一的橙味汽水生长到了酸梅汤、冰峰汽水漂亮罐、冰峰橙味汽水70周年龄念罐装上市、冰峰茯茶、一气呵橙、低糖酸梅汤等等。

在品牌层面，2018年，冰峰邀请三位代言人，三人的广告宣传片，也登陆了央视一套。在销售区域结构上，冰峰正在加速走出西安，已经在陕西多地，以及新疆乌鲁木齐、湖北宜昌、吉林长春、甘肃兰州等地销售。冰峰产物主要为汽水，与市面上的其他产物同质化严重，很难在全国规模内与适口可乐、百事可乐等品牌竞争。另外，冰峰包装也过于简朴，玻璃瓶装冰峰桔子汽水是在西安最脱销的产物，但瓶装包装倒霉于远程运输，也倒霉于大批量储存，这就限制了省外市场的拓展。

由于包装，冰峰泛起了食品宁静问题。曾有报道称，西安网友曝料在喝冰峰饮料时发现玻璃瓶瓶口有污渍。对此冰峰事情人员称，可能是经销商存储不妥导致。

业内人士认为，冰峰也存在定位模糊的问题，冰峰口胃代表了西安口胃，但不能够代表中国口胃。对此，相关业内人士认为，老字号定位比力尴尬，都有一定难度。只要把区域品牌做好，掩护好就可以了。

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